Ефект Барнума

Люди схильні до специфічного сприйняття досить узагальненого опису їх особистості. Тому багато так довіряють астрологічним прогнозам і переконані в тому, що зодіакальні характеристики абсолютно їм підходять. Насправді ж подібні описи досить узагальнені, невизначені, навіть розмиті і тому придатні для всіх, так як нікого конкретно вони насправді не описують.
Такі особливості нашого сприйняття психологи називають ефектом Барнума - на честь відомого в минулому американського антрепренера і шоумена.Даний термін запропонував американський психолог А. Фарн.

Що таке ефект Барнума?

Ефект Барнума - це схильність або психологічна готовність людей некритично сприймати загальні, невизначені, розпливчасті, досить банальні характеристики, як точний опис їх особистості.
Ефект Барнума також називають ще ефектом суб'єктивного підтвердження або ефектом Форер, оскільки саме Бертрам Форер (Bertram R. Forer) в 1948 р. вперше провів експеримент, в якому він продемонстрував його дію.
Цей експеримент полягав в тому, що Бертрам Форер запропонував студентам відповісти на ряд запитань тесту, і запевнив, що за його результатами він складе психологічний аналіз особистісних характеристик кожного учасника тесту.
Однак замість індивідуального психологічного портрета експериментатор роздав усім один і той же текст звичайного гороскопу. Потім Форер попросив кожного студента оцінити отриману характеристику за п'ятибальною шкалою на відповідність опису з їх реальними особистісними особливостями. Середня оцінка, яку він отримав в результаті підрахунків, - 4,26 балів.

Ефект Барнума. Текст експерименту

Ось текст, запропонований Б. Барнумом, яким не раз скористалися інші дослідники в подібних дослідженнях: «Ви потребуєте, щоб інші люди вас любили і поважали, і в той же час Ви досить самокритичні. Хоч у Вас є деякі особисті недоліки, ви здатні їх компенсувати. Ви володієте значним потенціалом, яким до цих пір не скористалися вигодою для себе. Ви виглядаєте зовні дисциплінованою і впевненою людиною, проте в душі Ви хвилюєтеся і відчуваєте себе невпевнено. Часом Вас охоплюють сумніви, правильне рішення чи Ви прийняли, чи правильно зробили. Ви віддаєте перевагу різноманіттям і змінам, і буваєте невдоволені, коли Вас обмежують строгими правилами. Ви пишаєтеся собою як незалежною розумною людиною, Ви не вважаєте правильними чужі судження без достатніх доказів. Однак Ви вважаєте, що не варто бути занадто відвертим і щирим з іншими. Іноді Ви екстраверт, привітні й товариські, а іншим разом інтроверт, обережні, стримані. Деякі з Ваших прагнень нереалістичні ».

Парадокс ефекту Барнума

Ефект Барнума можна ще пояснити великим інтересом людей до власної персони. Цей ефект психологи досліджують вже близько 40 років. Частково вони з'ясували, в яких умовах людина схильна так реагувати на узагальненя опису своєї особистості, коли люди схильні вірити саме цьому і які властивості тих суджень, найбільш стимулюють цей ефект.
Фактори, що впливають на ефект Барнума:
1. Суб'єкт переконаний, що опис підходить тільки йому.
2. Розпливчатість характеристики робить її придатною практично будь-якій людині, і це наводить досліджуваного на думки про її справедливость.
3. Суб'єкт переконаний в авторитетності того, хто сформулював опис.
4. В описі переважно присутні позитивні характеристики.

Підтвердження ефекту Барнума

Дотепний експеримент Барнума повторювали не один раз, і ефект завжди стабільно повторювався.
Наприклад, один французький психолог розмістив в газетах рекламу, в якій пропонував послуги астролога. Отримавши сотні замовлень, психолог розіслав своїм клієнтам один і той же гороскоп, що складається із загальних абстрактних суджень. За підсумком, більше 200 чоловік надіслали психологу листи, повні подяки за неймовірно точний астрологічний прогноз.
Інший психолог Росс Стагнер провів експеримент за схемою Б. Барнума з людьми, які мали досвід у критичному оцінюванні інших людей за своїми посадовими обов'язками. Він запропонував 68 працівникам заповнити психологічну анкету, на основі якої можна було скласти досить детальний опис своєї особистості.
Також він склав одну помилкову характеристику, в якій використав 13 узагальнених фраз з різних гороскопів. Дослідник зачитував характеристики опитаних, стверджуючи, що це опис зроблено на основі психологічного тесту. Також він просив визначити, наскільки кожна фраза відповідає дійсності, в якій мірі відображає характер досліджуваного. Більше 30% учасників вважають, що їх психологічні портрети написані на здивування точно, 40% - досить точно, і ніхто з опитаних не визначив свою характеристику як абсолютно неправдиву.
Істотним в даному експерименті було те, що в експерименті брали участь досить критичні люди, які мали великий досвід в оцінці людей.
Більшість учасників визнали найбільш точними такі описи: «Ви віддаєте перевагу різноманіттю в житті, і починаєте нудьгувати, якщо вас обмежують строгими правилами», «Хоча у вас і є деякі особисті недоліки, ви, як правило вмієте з ними справлятися», «Ваші надії іноді бувають досить нереалістичні ».
Австралійський професор, викладач психології Роберт Треві щорічно просить студентів першокурсників записувати свої сни протягом місяця. Після цього професор під великим секретом вручає кожному студенту одну і ту ж психологічну характеристику їх особистості складається з 13 досить позитивних фраз, яким скористався ще Стагнер, і просить дати оцінку, наскільки вона відповідає їм.
Коли студенти при всій аудиторії заявляють, що кожен окремо, зроблений професором аналіз їх особистості є правильним, Треві дозволяє подивитися в характеристики одне одного. На думку професора, такий приголомшливий результат є хорошим початком вивчення психології.

Особливості ефекту Барнума

Цікавим моментом є те, що на силу ефекту Барнума не впливають престиж астролога або психолога, а легковір'я притаманне в рівній мірі всім людям, як чоловікам, так і жінкам.
Характерно, що ефект Барнума спрацьовує тільки на позитивних твердженнях.
Цю особливість ефекту Барнума встановив ще Р. Снайдер. Він виявив, що результати астрологічного опису особистості досліджувані вважали дуже достовірними, коли в ньому було в п'ять разів більше позитивних суджень, ніж негативних. Якщо ж опис містить вдвічі більше негативних суджень, ніж позитивних, то випробовувані вважали його не достовірні.
Причому, до сприйняття описів як достовірних більш схильні люди засмучені, тривожні, не надто щасливі, які шукають можливість отримати зовнішню підтримку, і хочуть позбутися від будь - яких переживань або невпевненості.
На сьогоднішній день Ефектом Барнума багато вчених частково пояснюють феномен широкої популярності астрологічних гороскопів, хіромантії, соціоніки та інших псевдонаук.